ASO优化该怎么做？ASO优化的15个坑千万别踩-搜索优化

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。

那么做ASO优化无非有两个目的，

1）通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。

2）更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。

1、安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。整体优化思路为：

覆盖热词+优化下载量+优化评论

覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。

下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般1-3元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。

如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。

效果验证可以通过酷传（http://www.coolchuan.com）的应用监控功能查看。

2、Appstore ASO优化

由于IOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。整体优化思路为：

覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派：

1）技术流

主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。

2）积分墙流

原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”，原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。

3、如何选择覆盖热词？

按照惯例，干货一般都留在最后。我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

衡量流量大小，可以通过搜索词热度（热度可以通过appying的app热度查询http://tools.appying.com/apphot.html查看）来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。

验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的ASO指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布，对于优化关键词也有一些帮助，有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。

4、做ASO最容易踩的15个坑

1.根本不知道ASO为何或者认为它无用

ASO会对下载量产生直接影响。

最容易犯的错误就是无视ASO的作用。ASO是以提高应用在AppStore中的可见性(搜索排名和榜单排名)、提高转化率、获取更多自然下载量为目标，对应用所做的一系列优化的过程。顺便提一下，自然下载是免费的，可以降低付费下载的成本，这说明了ASO对App有直接影响。千万别小看了ASO的能力。

AppStore和GooglePlay两个主流应用市场中大约有五百万个应用，这个数字每天还在增长。对于大多数App来说，能让用户看到你就是最大的挑战。

AppStore中，有65%的安装都源于搜索行为。这个数字证实了优化关键词和视觉元素的重要性。

俗话说“不知者无罪”，但是不了解ASO你就别想做好App的运营和推广。我们始终强调，ASO是市场推广策略的第一步。

2.没有选对关键词

在对的地方用对关键词是重中之重。

选对关键词并没有多难。首先问自己两个问题：哪些词最能描述App的功能?哪些词最能带来流量?接下来，选择核心关键词如“跑”、“跑步”、“锻炼”等，找到一些可以与核心关键词结合的词(如“跑步锻炼”)或者与其它新词相结合的，如“跑步计划”。我们建议回归GooglePlay和AppStore的搜索来分析建议关键词或者自动匹配(autocompletion)。

注意：不要只是将注意力放在那些高流量、低成本的关键词上。试着使用长尾关键词。P.S.换句话说，别总指望用户通过“Facebook”这个词来找到你。

ASO关键词

当你选择了50–120个关键词(根据App和语言决定)来定义App的主要功能。可以预估一个平均/高流量和越低越好的难度系数。把这些词填到正确的位置。在此之前，让我们一起看看Google和Apple的搜索原理。

GooglePlay商店–App关键词

标题、短描述、描述都能帮你提高App排名。谷歌会将App标签的内容进行索引。评论中的关键词、开发者名称、包名、URL(一旦发布，这些都是无法更改的)也会影响排名。

标题中的关键词的权重比描述中的更重要。但ASO+的优化师并不推荐把关键词堆砌在标题和短描述中。在这些地方，需要在搜索优化和品牌/转化之间寻求平衡。(App的标签应该吸引用户)

AppleApp商店–App关键词

Apple的搜索比Google要简单。在即将发布的iOS11中，iTunesConnect允许你使用总共160个字符(其中标题30个，副标题30个，关键词字段100个)。虽然开发者的名称和内购的全名也会影响，但这些都不是关键词优化的重点。你可能注意到了，在iTunesConnect中，需要考虑并决定你要在标题和关键词字段中选用哪些词，更重要的是，要放弃哪些词。

3.认为图标、截图等对ASO没有影响

ASO=流量+转化

认为ASO优化就是搜索也是最常见的错误之一。虽然说搜索关键词的流量越多，搜索结果越好，但是如果流量无法转化成安装，也没什么卵用。所以转化率才是关键。

你可能会在想，那应该如何提高转化率?如何劝服用户下载我的App?

并不难。多考虑视觉因素：图标、截图和视频。向用户呈现良好的视觉感受是很重要的，如果你想改善转化率的话，也是很必要。尝试做A/B测试吧!

来重复这句魔咒：转化率最高=更多下载=ASO效果更好。说的再直白一点就是颜值统治世界。颜值让我们决定下载什么App。

所以我们建议：一定要善用图形元素，千万别让你的App被埋没了。

4.不做A/B测试

没有测试就无法衡量。

对于行内人来说，营销就是数据和测试。在GooglePlayDeveloperConsole后台有一个非常好用的功能就是A/B测试。开发者可以测试和衡量不同变量/元素的表现。你可以测试几乎所有的元素(标题、图标、短描述、截图等)。如果你还没开始测试，那你就犯了一个严重的错误。

但是，这么好的功能Apple后台竟然没有。

1)如果你在Apple和Google平台都有App，就在Google上做所有的测试。如果结果有说服力，可以直接运用在苹果平台上。这个方法只是有时是可行，所以还是要测试。