B站修改活动规则 具体怎么回事?

朋友，你有看到最近B站修改了活动规则的消息吗？这可是引起了不少用户的不满和疑问啊！据说这个规则是关于大会员的，你知道吗？

在过去的一年里，B站的市值增加了近10倍，用户量也增加了7000万之多。董事长陈睿表示在2年后的2023年月活将突破4亿人，如果真的达成，届时B站无疑已经成为了中国版的YouTube。但是高速发展的同时也引发了很多矛盾冲突。

上个月B站人气UP主Lexburner对《无职转生》的评论引发争议，并且出圈到很多领域，造成了大量用户、品牌等对B站的**活动。这点除了Lexburner自身的口无遮拦外，还是二次元与三次元中壁垒的冲突。曾经的哔哩哔哩是一个名副其实的“小破站”，如今已经成长为一代巨头，影响着年轻一代人的思想。如果继续用以前二次元的思维来运营的话，只能停留在小而美的社区中，可是要是继续破圈增量，势必会矛盾重生。

这导致了很多以前的站内规则发生改变，二次元原住民对此十分不满。在这几天哔哩哔哩大会员发表了一则动态，与网友一同怀念起以前的台词，有人想起了以前哔哩哔哩大会员的规则是“LV4会员每年将免费获得3个月的“大会员”，LV5会员每年将免费获得6个月的“大会员”，LV6会员每年将免费获得9个月的“大会员”。”可实际上这个活动仅仅执行了几年，后面的规则不断地发生改变，直到去年用户等级的特权就基本没有了。

当时陈睿董事长面对大家的质疑，对大会员规则作出了解释。他说大会员规则还在探索完善阶段，但不管怎么变都绝不添加广告，而且承诺每年都会有赠送大会员，不会出现“只有大会员才能看的新番”。

但是如今只要用B站的用户都知道，根本就没有赠送各种会员，每年都会有打折活动，购买会员的价格是比其他平台低一些。看新番的话，大会员是有提前观看一集的特权，但是在完结后，大部分番剧都会变成“会员专享”，想看就得花钱咯。这个制度跟腾讯的很相似，如果及时追番，那还真是可以做到不是会员也能看！

这些虽然B站的一些规则在过去几年发生了变化，但它仍然保持着一些优势。首先，B站没有贴片广告，这一点是其他视频网站难以做到的。这使得很多用户选择使用B站，因为他们不希望在观看视频时被广告打扰。其次，B站的大会员制度虽然改变了，但用户仍然可以通过打折活动等方式以较低的价格购买会员，享受提前观看的特权。虽然完结后的番剧会变成“会员专享”，但如果用户及时追番，还是可以在不是会员的情况下观看的。

对于B站来说，付费会员制度是扭亏为盈的关键所在。虽然早年的赠送大会员的规则已经不再执行，但这并不意味着B站放弃了付费运营和营销活动。在B站上市后，它已经成为了资本看好的年轻人市场，因此破圈增量势在必行。尽管有些规则可能会引起用户的不满，但作为一家商业公司，B站必须寻求盈利的方式，同时也要保持自身的特色和竞争力。

总的来说，B站的发展历程中遇到了很多矛盾冲突，但其仍然保持着一些优势，如没有贴片广告和较低的会员价格等。虽然大会员赠送规则发生了变化，但B站仍然在探索完善付费会员制度，以填补亏损缺口并实现盈利。作为用户，我们需要理解商业公司的运营模式，同时也可以提出建设性的意见和建议，帮助B站更好地发展，服务于用户。

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《互联网尽头是直播带货？B站终究走到了这一步》

来源：DT 财经（ID:DTcaijing)

B 站入场直播带货了，关键词是 “清醒”。

10 月 31 日，B 站正式开启双十一直播活动。在卖货之前，这场直播看起来像是一档访谈节目。罗翔、毕导等嘉宾，轮番以 “来，买出个正义！” 为主题，大谈 “清醒的消费观”“消费正义”“幸福消费” 等话题。

罗翔呼吁大家 “学会节制，合乎中道”。毕导甚至提出了一个有点复杂的 “消费正义方程式”：消费正义 = 使用体验 *（1 + 惊喜值）* 情绪价值 / 价格。

这些观点引来了一片赞成的弹幕。但在很多时候，弹幕又变成了各种抽奖口令，以及 “中中中”“买买买”。

不管怎么样，B 站似乎下定决心，开始做直播电商了。

布局一年，B 站全面开放直播带货

近日，B 站在其直播分区内上线了 “购物” 专区，并向几乎所有的 UP 主开放了直播带货的权限。

用户进入购物专区的任意一个直播间，在直播间的右下角都能看到一个 “小黄车”，点进去后可以购买商品。

与此同时，为了配合直播带货功能全面开放，B 站上线了 “直播电商 UP 主招募激励计划” 活动，活动包括 “直播带货奖励” 和 “稿件奖励”，并联合淘宝联盟上线了相关激励活动，最高奖励达到 10 万元。

此次开放直播小黄车，并不是 B 站第一次尝试电商，在此之前，B 站就已开通了自营电商 “会员购”、UP 主带货等。

B 站的直播带货，和抖音、快手、淘宝等购物平台有什么区别？在 B 站直播间，你能买到什么？

B 站直播带货有什么特点？用户可以买到什么？

B 站直播带货很佛系。

进入 B 站购物板块下的直播间，大部分类型和普通 B 站直播间类似，基本维持原本内容，仅有几个品牌直播间在带货。没有出现李佳琦和罗永浩等单纯的带货 UP 主。

DT 财经查看了 B 站购物专区的直播间类型标签（一个直播间可以拥有多个标签），发现游戏类直播间占比最高，达到了 33.3% ，接下来是影音馆，而其他类型的购物直播间占比都很小。

从直播内容来看，UP 主对带货也很佛系，不像抖音快手淘宝的购物直播间那样，卖货目的明确。大部分 UP 主专注于自己原先的直播内容，没有进入直播带货的状态。

DT 财经进入某游戏直播间观看了 1 小时后，甚至学会了回旋踢，都没见 UP 主提到过小黄车。

多数主播似乎还不急着带货。在 @小米公司 10 月 31 日下午的直播间，一名主播稍显拘束地让观众在弹幕里为自己的消费理念投票，结果发现，更多人认为自己是理性实用型的消费者。随后他有一点腼腆地聊起了家里的众多手办。

除开内容，B 站的直播间都在卖什么？

B 站的直播卖货和 UP 主本来的内容比较相关。比如，擅长装修科普、测评的 @Mr 迷瞪，带的货也是各种家装建材、家电，科技 UP 主 @搞机所 卖的是自营店铺里不同款式的电脑主机、电脑配件，模玩 UP 主 @陶鸟鸟呀 卖的则是手办，刀塔、英雄联盟等游戏直播间卖的则是战队专属装扮等游戏虚拟产品。

10 月 31 日下午，@观察者网 的直播间则直播了空间站梦天实验舱的发射过程，同时售卖太空类的书籍，以及航天飞机、坦克、汽车等微缩模型，需要跳转淘宝、天猫购买。在实验舱发射后，一份空间站核心舱的积木玩具，显示卖出了 1800 份左右。

一些品牌直播间也在努力使自己 “B 站化”。比如小米公司的直播间在双 11 预热活动中邀请了众多 B 站 UP 主，而一些直播间则会摆上 B 站周边，讨论二次元元素。

除去与直播内容相关的商品，直播间最多的商品就是便宜的小零食，以及动漫周边等最贴近 B 站用户的商品。

在 B 站购物专区，不少直播间正在轮播《海绵宝宝》《蜡笔小新》《中华小当家》《樱桃小丸子》等剧集，也有的在播放周星驰电影、成龙电影等经典老片。在这类直播间的小黄车里，挂的是大都是 B 站自营的会员购、个性装扮、数字藏品等商品，以及辣条、猪肉脯等休闲零食，或螺蛳粉、自热火锅这样时下流行的方便速食。只要有人在看片之余通过这些链接下单，直播间的 UP 主就会获得提成。

目前，除了 B 站自营商品，B 站上直播带货的其他商品都来自淘宝、京东等第三方平台。在 B 站直播间购买商品，大多需要跳转到其他平**成购买。

值得一提的是，抖音、快手早期的直播也是这样，通过第三方电商平台卖货，但 2020 年 8 月，抖音宣布将 “彻底切断直播间外链”。而在今年 3 月，快手电商也正式与淘宝、京东 “分手”。不过，就在 10 月 28 日，快手又重新恢复淘宝外链合作。

对 B 站来说，直播带货佛系，卖的商品普通，这个时候入局直播电商的 B 站到底图什么？

B 站为什么要做直播带货

从财务数据来看，B 站还是处在 “强营收、高亏损” 的阶段。

2018 年以来，B 站的营收不断增加，2022 年第 1 季度相较于 2018 年第 1 季度净营业额增长了 482%，但亏损也随之扩大。2018 年 B 站全年亏损约 5 亿 6 千万，到了 2021 年，亏损直接达到约 68 亿元。

B 站的营收业务主要分为四个部分：增值业务、移动游戏、广告和电商及其他。作为内容社区平台，B 站早年的收入主要来自移动游戏和增值服务，尽管占比不断缩小，2021 年仍然为 B 站贡献超过 6 成的营收。

然而这两个业务，都面临增长困境。

就移动游戏业务而言，短视频抢占游戏时间，原神横空出世，而 B 站缺乏独家代理的爆款游戏，自研游戏尚未出现明显成效，导致移动游戏营收增长放缓，营收占比缩小。2021 年 B 站移动游戏营收为 50.9 亿元，同比增长率仅为 6%。

由大会员会费及直播打赏分成带来的增值服务收入，目前是 B 站营收占比最大的业务。过去 3 年，流量的涌入让 B 站增值业务收入暴增，但流量和用户的付费热情总有瓶颈，2019 年增值业务收入的同比增长率是 180%，2021 年已经下滑至 80%。

要支撑移动游戏和用户增长，无疑是需要成本的。从过往的经营来看，B 站这两个主营业务的增长，很大程度上依赖于 “舍得花钱养内容”。

2020 年，B 站曾以 8 亿元高价，拍下英雄联盟全球总决赛中国地区未来三年的独家直播权。同年又花 5000 万签约当时最热的主播冯提莫。

以上的内容支出在 B 站财报中归属于支付给游戏厂商、主播及内容创作者的收入分成和用于购买版权的内容成本。这两项成本也一直是 B 站经营成本的大头，2021 年，两者在经营成本中的占比近 70%。

对 B 站这样的内容社区平台，一方面，为内容砸的钱还没能撬动更多的钱，让企业扭亏为盈；另一方面，如果削弱对内容的扶持，又会打击内容创作者的热情，进而失去流量和用户。

面对难以压缩的成本、愈演愈烈的亏损，B 站近两年一直在探求新的商业化路子。

广告和电商是 B 站近两年的商业化新宠。

2021 年 B 站尝试流量变现，增加新的广告模式，引入竖屏短视频内容 Story-Mode 视频流推广，广告业务营收实现同比增长 145%。但因为 B 站 CEO 陈睿承诺过 “永不加视频贴片广告”，失去一大广告阵地，要想靠广告来转亏为盈，多少有点困难。

在这样的背景下，开通直播带货是个不得不做的动作。B 站需要在更多更快的尝试中，找到真正有效的商业变现路径，辛勤生产内容的 UP 主，也需要更多真金白银的鼓励。

对 B 站和 B 站 UP 主能不能通过直播带货赚钱这个问题，现在下结论还为时尚早。据 Tech 星球报道，目前 B 站直播带货业务并不在电商业务架构之下，而是属于直播业务。

而用户对 B 站带货的态度也褒贬不一。在 UP 主 @Mr 迷瞪的预告直播的评论区，大多都在求品牌返场，而他直播的商品不少达到了千元甚至万元级。但他也获得了不少负面评价，例如 “怎么变成带货主播了”“信任度下降”““选品有问题”。

但对一些 UP 主来说，直播带货最明显的好处就是获得收入，然后补贴自己继续做原创视频，或是改善生活。

美妆分类下的带货 UP 主 @萱草 daylily 曾对观众表白，自己拥有 17 万真实粉丝，但只算创作激励的话，最近最高的单天收入只有 26.26 元，拍摄前一天只有 6.61 元。

不管是 B 站还是 UP 主，都走到了必须赚钱这一步。毕竟，没有物质的热爱，就像一盘散沙。

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