卫龙擦边球广告 这一年4600万广告费打水漂了

【卫龙擦边球广告 这一年4600万广告费打水漂了】近日，辣条广告语被指低俗，卫龙深夜刚道完歉，“魔芋爽”商标又惹争议“辣条之王”卫龙最近日子不太好过。恰逢上市关键期，却因卫龙辣条外包装印有“约吗”、“贼大”、“强硬”等广告语字眼，被网友直指涉嫌低俗营销，打擦边球。 ​

 

《卫龙递交赴港 IPO 申请，看看这家辣条公司盈利如何》

文 / Arti

来源：独角兽早知道（ID:iponews）

就在 5 月 8 日，卫龙完成 Pre-IPO 轮融资，本轮融资由 CPE 源峰和高瓴联合领投，红杉中国、腾讯、云锋基金等跟投，这是卫龙首次引进外部资本，也是其上市前唯一一轮融资。

卫龙是中国最大的辣味休闲食品企业，拥有强劲的增长势头和颇具影响力的品牌。

根据弗若斯特沙利文的数据，按 2020 年零售额计，卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一，市场份额达到 5.7%，且在调味面制品及辣味休闲蔬菜制品细分品类的市场份额均排名第一。

卫龙是中国倍受年轻消费者喜爱的休闲食品品牌。根据弗若斯特沙利文的数据，该公司 95.0% 的消费者是 35 岁及以下，55.0% 的消费者是 25 岁及以下的年轻人。

同时，卫龙是中国知名度最高，最受消费者喜爱的辣味休闲食品品牌，据招股书显示，在品牌知名度方面，这家公司是 25 岁及以下年轻人心目中休闲食品第一品牌。

卫龙专注于将中国传统美食，打造成消费者可随时随地享用的休闲食品。公司表示致力于让中国传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化，以及推出更多辣味休闲食品，为消费者创造愉悦的消费体验，实现 “让世界人人爱上中国味” 的使命。

二十年前，受中国传统美食的启发，卫龙从辣条起步，开创了他们的事业。

在发展初期，卫龙凭借广泛的经销渠道，提供味美、质优、价实的产品，并迅速赢得了年轻消费者的喜爱。可以说卫龙的产品陪伴了中国千禧一代人的成长，同时也为卫龙积累了最早一批忠实的粉丝。

多年来，这家公司不断改进配方，改善生产工艺技术，以保持其在调味面制品细分品类中的领先地位。

卫龙致力于使用大豆、面粉及海带等大众食材为主，秉承 “以工业化思维，让美食原点的价值最大化释放” 的产品理念。近年来，公司已成功拓展到蔬菜制品和豆制品等品类，推出了包括 “风吃” 和 “亲嘴烧” 系列等品牌。

2020 年，卫龙有两个品类的年度零售额超过人民币 10 亿元，其中 4 个单品的年度零售额超过人民币 5 亿元。

随着消费者购买行为的转变，卫龙同样扩张到年轻消费者活跃的商超、连锁便利店、电商渠道。截至 2020 年 12 月 31 日，卫龙与 1,900 多家经销商合作，覆盖了超过 57 万个零售终端网点，未来拥有较大的拓展空间。

同时，公司还在加强对各大电商平台的布局。卫龙的在线渠道的收益由 2019 年的人民币 2.508 亿元增加 52.2% 至 2020 年的人民币 3.818 亿元。

于往绩记录期间，卫龙的收入增长迅速，盈利能力较强。于 2018 年、2019 年及 2020 年，公司的总收入分别达到人民币 27.517 亿元、人民币 33.848 亿元及人民币 41.204 亿元，2018 年至 2020 年的年复合增长率达到 22.4%，根据弗若斯特沙利文报告，该增速远超中国休闲食品行业同期 4.1% 的年复合增长率。

卫龙的净利润率在 2020 年达到 19.9%，根据弗若斯特沙利文报告，该净利润率远高于 2020 年中国休闲食品行业约 10% 的平均净利润率。

具体财务数据方面，由于市场需求的增长及卫龙经销网络的扩大，调味面制品所得收益于 2019 年增加 14.5%，并于 2020 年进一步增加 8.7%。

然而，于 2018 年、2019 年及 2020 年，调味面制品所得收益占总收益的百分比由 2018 年的 78.6% 减至 2019 年的 73.1%，并进一步减至 2020 年的 65.3%，反映了产品组合随着蔬菜制品的销售额显著增长而更加多样化，有关蔬菜制品的销售额分别占该等年度总收益的 10.8%、19.6% 及 28.3%。

于 2018 年、2019 年及 2020 年，蔬菜制品所得收益的绝对金额及占总收益的百分比均有所增加，这是由于市场对此类产品需求激增，并且卫龙在持续扩大此类产品的产能。

于往绩记录期间，卫龙的总毛利及毛利率呈现出逐渐增加的趋势。公司的毛利由 2018 年的人民币 9.553 亿元增加 31.3% 至 2019 年的人民币 12.543 亿元，并进一步增加 24.8% 至 2020 年的人民币 15.657 亿元，主要由于其收益增长。

而卫龙的毛利率由 2018 年的 34.7% 增至 2019 年的 37.1%，并进一步增至 2020 年的 38.0%，主要是由于调味面制品的售价上升以及产品组合改变。

根据弗若斯特沙利文报告，中国辣味休闲食品市场相对分散，按零售额计，2020 年前五大参与者的市场占有率为 10.7%。2020 年，卫龙是中国最大的辣味休闲食品参与者，市场份额为 5.7%，按零售额计是第二大参与者的 3.8 倍。

根据相同数据源，2020 年辣味休闲食品市场占中国休闲食品行业总市场份额的 20.3%。中国休闲食品行业的市场也较为分散。

2020 年，卫龙在中国约 3,000 家年收入超过人民币 2,000 万元的在中国经营业务的休闲食品公司中排名第十一位，并在所有本土休闲食品公司中排名第七位，按零售额计占整体市场份额的 1.2%。

卫龙在招股书中表示，凭借其强大的品牌知名度、产品竞争力和渠道分销能力，公司将继续扩大市场份额，把握辣味休闲食品行业的未来增长机遇，根据弗若斯特沙利文的数据，至 2025 年辣味休闲食品行业潜在市场总规模将达到人民币 2,570 亿元。

卫龙拟将本次赴港 IPO 筹资金额用作以下用途：将建设新工厂，扩大和升级生产设施与供应链体系，以提高公司产能、仓储管理和产品质量；用于审慎地投资于或收购对其业务有协同作用的企业；将用于进一步拓展销售和经销网络；用于品牌建设；产品研发活动以及提升研发能力；推进其业务的数智化建设；以及用于营运资金及一般公司用途。

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