当粉丝营销遇上直通车 会擦出怎样的火花？

一、CMS玩法，粉丝营销

1.产品视频实景拍摄：在产品拍摄期间，拍摄的实景图，所以借此机会，对产品做了视频，用以在微博及微淘里面推送。短期内增加微淘粉丝活跃度及转化。

2.无线首页视频及店铺文案：维护店铺粉丝，介绍店铺文化，增加粉丝情怀，通过对无线端首页视频的设置，降低店铺整体跳失率，毕竟现在是无线称王的时代。通过店铺情怀文案，增加店铺首页的可浏览性，相比简单的对图片的排布效果会更加突出。

3.无线首图视频设置：增加无线端手淘流量的强有力的方式，全方位去展示商品，众所周知，通过这种方面去提升无线端产品的转化，吸引买家的浏览及转化。

二、产品链接调整整合

基于产品套装的性质，在前期推广之前，对产品进行分链接处理推广。分为上衣衬衫及裙子进行推广测试。测试套装搭配产品粉丝喜爱程度及产品推广可实施性，控制后续产品因为搭配上问题产生售后的情况。

单品数据：

从数据上可以看出，套装衬衣整体的加购收藏率情况，裙子加购情况明显相对于衬衣较好，后续对链接做调整，把裙子单品和衬衣单品进行整合，另外整合出套装。前期测试上对产品数据上已经有一些把控，单品裙子转化情况相对于套装及单品衬衣来说，整体的转化还是相对比较高。产品生产定位上主要是套装，后续产品会尝试定位为多SKU。

三、直通车推广人群筛选

目前店铺推广主要以直通车推广为主，直通车前期推广上整体花费定义得并不太多，主要测试产品对精准新流量的适应程度。

操作思路：控价法测试

1.批量添加大量关键词（最好加满），无线端出价0.3左右，PC端出价0.01，关闭站外。

2.精选店铺人群，添加产品分类人群女性人群：18~24岁,25~29岁,30~35岁等一些人群，每个人群细分下来，溢价设置到30%左右，做人群数据测试。

3.价格调整，根据展现情况，对关键词出价做批量调整，删减关键词质量分5分以下关键词，重新再添加新关键词。筛选相关性较高关键词，每日进行优化，对没有流量的关键词出价略做一定提升。

从前面一周的数据可以看出，产品整体的收藏加购率都还算比较高，但是在产品整体的转化上还是相对差了很多，这个前期在产品预估上基本可以预估出来，产品详情目前还比较差，这个也是后续需要调整的地方。

四、产品规划-详情调整

从测试数据可以看出，产品在直通车新流量引进上的转化率是相对较低的，想要去打造一个店铺强有力的款式，在产品所面对的人群接受度上面需要进行优化。后续重点对产品细节做优化。

1.详情软文文案优化，主要对目前的软文文案做一定优化，显得更加正规，之前详情页主要是针对粉丝，后续产品规划上要扩大流量去做，这方面还是要重点的优化好。

2.主图及细节图优化

目前，店铺主图还是产品实拍图片，前面第一周的规划上想要把产品细节方面都完善过来后续主图这块需要做一定的优化。后续主图下面图片调整上对实拍图进行调整及改进，完善后续细节图方面。

产品尺码等产品细节图完善，目前详情页对尺码的介绍上还是针对已有粉丝然后客户的解释，这块给客户的购物体验必然不会太好，后续重点对这块做规划性优化，进而最大化降低跳失率，提升单品转化，提升后续推广效果。

五、产品规划-推广调整

1.投入比例增加

200/天增加至600/天，主要操作上，关键词出价做重点的提升，然后将重点人群溢价上做一定提升，人群溢价可以调整到50%~100%，测试阶段店铺重点人群年龄阶段在18~24岁，人群溢价上重点的提升到60%后续针对投产这块重点去做调整，25~29岁溢价50%，30~34岁人群50%，后续对18~24岁人群重点提升溢价，通过慢慢的增加溢价，对流量做提升，也能稳定一下转化，短期重点将流量拉升起来。

2.关键词重点筛选

前期在产品测试上关键词已经有一定数据，后续重点根据关键词相关性以及获取流量的能力大小对关键词做删选，通过点击量、点击率、点击转化率、关键词质量分、关键词相关性以及收藏加购率，删选出40~60个重点关键词。

3.分时折扣比例调整

对分时折扣及比例做一定提升，前期测试主要用的模板，每天对数据的观察，重点对获取流量较大折扣做调整，短期先把产品流量提上去，通过付费推广流量去带动产品自然流量曝光。

4.定向调整

重点开放定向计划，通投价格0.2~0.5之间，打开定向手淘首页，溢价100%左右，重点对无线端首页流量做提升。

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